Ich baue Vertriebssysteme für Gründer, die nicht länger selbst der Engpass sein wollen.

Ich habe mich für Medizin beworben und keinen Platz bekommen. Mit 19 fühlte sich das wie das Schlimmste an, was passieren konnte. Rückblickend war es das Beste.

Stattdessen bin ich an der WU Wien gelandet und war nach ein paar Wochen mitten in der Startup-Szene. Zwei Jahre lang habe ich im Gründungszentrum der WU Events organisiert und über 200 Gründer mit den Investoren, Mentoren und ersten Mitarbeitern zusammengebracht, die sie gebraucht haben.

Dann habe ich redrobe mitgegründet, eine digitale Anprobe für Online-Händler, die Retouren senken und den Einkauf besser machen sollte. Ein Unicorn ist daraus nicht geworden. In diesen 18 Monaten habe ich trotzdem mehr gelernt als in den meisten Jahren meiner Ausbildung.

Im Auslandssemester war ich am Lavin Entrepreneurship Center der SDSU in San Diego und habe mit amerikanischen Gründern gearbeitet, die völlig anders an den Aufbau herangehen als europäische. Als ich zu L’Oréal Paris kam und danach ins 3D-Druck-Geschäft von HP, war mir schon klar, dass ich nah an den Leuten sein will, die etwas aufbauen. Und nicht Accounts vom Konzernschreibtisch aus verwalten. Also bin ich in SaaS gewechselt.

Die meisten Gründer glauben, sie hätten ein Lead-Problem. Fast nie stimmt das. Sie haben ein ICP-Problem, ein Prozessproblem oder ein Skalierungsproblem. Und sie kippen Aktivität drauf, in der Hoffnung, dass Menge löst, was Strategie nicht gelöst hat.

Die Zahlen sind eindeutig: 70 % der Startups skalieren in irgendeiner Dimension zu früh, und das ist der häufigste Grund, warum sie scheitern.²

Ich kenne beide Seiten. Ich war der Gründer, der auf eine volle Pipeline gestarrt hat, die nicht konvertiert. Und ich war der Rep, der einen Pitch fahren sollte, der für den Gründer Sinn ergeben hat und sonst für niemanden.

Der Unterschied zwischen einem Gründer, der verkaufen kann, und einem Unternehmen, das verkaufen kann, ist kein Talent. Es ist ein System.