Vertriebsprozess & Skalierung
Ich mache aus gründergeführtem Vertrieb einen wiederholbaren Prozess, den Ihr Team wirklich fährt.
Ein Prozess-Mandat dauert in der Regel:
3–6
Monate
Am Ende dieses Prozesses haben Sie:
- Einen Vertriebsprozess, den Ihr Team auch ohne Sie fährt
- Einen definierten ICP und klare Qualifizierungskriterien
- Stärkere Discovery- und Demo-Gespräche
- Eine Pipeline, die Ihr Team steuern und prognostizieren kann
- Ein Onboarding, das neue Reps in Wochen produktiv macht
Hands-on, nicht beratend.
Ich baue das mit Ihnen, nicht für Sie. Wir machen Working Sessions mit Ihnen und Ihrem Team, hören uns echte Callaufzeichnungen an und schreiben das Playbook auf Basis der Deals, die Sie schon gewonnen haben. Nicht auf Basis einer Vorlage. Keine Buchstabensuppe an Qualifizierungs-Frameworks. Kein vierzigseitiges Dokument, das niemand öffnet. Nur das, was für B2B-SaaS in der Frühphase funktioniert. Wenn ich danach bleiben und es mit dem Team führen soll, ist das Fractional Leadership.
Den richtigen Kunden gewinnen
statt jedem hinterherlaufen.
Bessere Discovery
statt mehr Demos.
Prozesse, die das Team nutzt
statt Prozesse, die perfekt aussehen.
Jeder Gründer stößt an diese Wand.
Die meisten SaaS-Unternehmen in der Frühphase stoßen an dieselbe Wand. Sie gewinnen die ersten Kunden selbst. Der Umsatz wächst. Sie stellen die ersten Vertriebler ein. Dann wird alles langsamer. Deals dauern länger. Die Conversion sinkt. Die Pipeline wächst. Der Umsatz nicht.
Die Daten bestätigen, was Sie ohnehin spüren: Ein durchschnittlicher B2B-SaaS-Vertriebler braucht 5,3 Monate, bis er voll produktiv ist, und nur etwa ein Drittel erreicht im ersten Jahr die Quote.1
Das Team ist nicht schlecht. Das Problem ist, dass der Vertriebsprozess nur in Ihrem Kopf existiert. Und in einen Kopf kann man niemanden einarbeiten. Ich hole ihn heraus.
Aus Instinkt wird ein System.
Ich arbeite mit Gründern daran, frühe Vertriebserfolge in ein klares, wiederholbares System zu übersetzen. Statt auf Ihre Intuition und die Leistung des zuletzt Eingestellten zu setzen, gehen wir jede Phase vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durch und bauen einen Prozess, dem das ganze Team folgen kann. Dasselbe Playbook, Woche für Woche, egal wer gerade im Call sitzt und welche Deals laufen.
Das Ziel ist einfach: aus früher Traktion Umsatz machen, den Sie prognostizieren können.
Das vollständige Fundament.
In diesem Mandat gestalten wir die Kernstruktur Ihres Vertriebsprozesses:
Auswählen
Die meisten ICPs sind zu breit, um zu nützen. Ich schärfe Ihren auf den Kunden, den Sie am schnellsten gewinnen, der am meisten zahlt und am längsten bleibt. Alles andere bauen wir darum herum.
Sechs Monate später ist das anders:
- Ein Prozess, der auch ohne Sie läuft
- Phasen mit Exit-Kriterien. Deals bewegen sich oder sie sind tot.
- Neue Reps produktiv in Wochen, nicht in Quartalen
Das System steht. Wer führt es jetzt?
Sobald das System steht, bitten mich die meisten Gründer, es mit dem Team umzusetzen. Genau dann wird Fractional Sales Leadership zum nächsten Schritt.
Bereit, nicht mehr der Einzige zu sein, der abschließt?
Quellen
Die oben genannten Zahlen sind Branchen-Benchmarks aus den aufgeführten Berichten, keine Messwerte eines einzelnen Mandats.