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Für B2B-SaaS-Gründer

Sie haben
das Produkt gebaut
ich baue den Vertrieb

Die meisten Gründer haben haben ein Skalierungsproblem. Deals werden abgeschlossen, wenn Sie selbst im Termin sitzen — und bleiben liegen, wenn Sie es nicht tun. Ich überführe Ihre Art zu verkaufen in ein System, das ohne Sie läuft — und schließe Deals ab, während wir es aufbauen.

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Trusted by B2B Startups World Wide

6+

Years of Experience

1M+

ARR Closed

8+

Projects
World Wide

Aktivität ist keine Strategie.

Most Sales Teams Run on Intuition. That's Risk.

Pipeline generation is down 47% year-over-year. Sales cycles are 24% longer. Only 19% of qualified deals close. The instinct is to do more — more outbound, more meetings, more pressure on the team. It almost never fixes the problem. The fix is a system: a narrow ICP that filters out the wrong fits, structured discovery that catches real buying signals, defined sales stages with criteria nobody argues about, and consistent pipeline that doesn't live and die with your calendar. That's how revenue stops needing you to close it.

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Why founder-led sales breaks

Wo Founder-led Sales tatsächlich bricht.

Vertriebsteams in der Frühphase brauchen nicht mehr Aktivität. Sie brauchen schärferen Fokus an fünf Stellen. Genau dort verbringe ich den Großteil meiner Zeit, wenn ich in einem Unternehmen arbeite — denn dort bricht das System zuerst.

Die meisten ICPs sind zu breit gefasst, um nützlich zu sein. Ich schärfe Ihren auf den Käufer, den Sie am schnellsten, mit dem höchsten Wert und der geringsten Churn-Rate gewinnen. Dann baue ich alles andere um diesen Käufer herum auf.

Schwache Discovery zerstört gute Deals. Ich baue Discovery-Frameworks, die zu Ihrem tatsächlichen Käufer passen — nicht generische MEDDIC-Standards — damit Ihre Vertriebler echte Probleme aufdecken statt Symptome.

Ihre Verkaufsweise ist Gründer-Instinkt. Ich überführe sie in einen Prozess, dem Ihr Team folgen kann — klare Phasen, Exit-Kriterien, ein Playbook, das Ihr nächster Hire ab Tag eins lesen kann. Ein durchschnittlicher B2B-SaaS-Deal involviert heute 10 Stakeholder.⁵ Das lässt sich nicht navigieren, wenn der Gründer in jedem Termin sitzen muss.

Eine Pipeline ohne Disziplin ist Theater. Ich etabliere einen wöchentlichen Rhythmus — Pipeline-Review, Forecasting, Verantwortung für nächste Schritte — damit Deals nicht mehr in "Verhandlung" hängen bleiben und Ihr Forecast belastbar wird.

Wenn die Einzelteile funktionieren, müssen sie zusammenspielen. Ich verbinde ICP, Discovery, Prozess und Pipeline zu einer Vertriebsbewegung. Und überlasse sie sich selbst — egal, ob ich noch im Unternehmen bin oder nicht.

Was ich mache

Hören Sie auf, der Einzige zu sein,
der abschließen kann

Process & Scaling 

Sie schließen Deals mit Bauchgefühl ab. Ihr Gefühl lässt sich nicht replizieren. Ich überführe Ihre Verkaufsweise in einen Prozess, dem Ihr Team folgen kann — damit Ihr nächster Hire in Wochen einsatzfähig ist statt nach den branchenüblichen 5+ Monaten.

See service

GTM Strategy

Eine schwache Pipeline ist kein Volumenproblem. Meist liegt es am ICP, an der Botschaft oder am Kanal — und bei B2B-Win-Rates von nur noch 17–20%² wird falsches Raten schnell teuer. Ich finde heraus, was nicht funktioniert. Und behebe es.

See service

Fractional Leadership

Sie brauchen keinen Full-Time VP Sales. Eine Fehlbesetzung auf Senior-Ebene kostet $115K Ersatz.³ Was Sie brauchen ist jemand, der das schon einmal aufgebaut hat — ein paar Tage die Woche an Ihrer Seite.

See service

Solange nur Sie selbst abschließen können, skaliert der Vertrieb nicht

6+

Years of Experience

1M+

ARR Closed

8+

Projects Worldwide

Founder-led Sales funktioniert — bis es nicht mehr funktioniert. Die ersten 20 Kunden schließen Sie selbst ab, weil Sie Produkt, Markt und Käufer in- und auswendig kennen. Dann stellen Sie einen Vertriebler ein, geben ihm Ihren Pitch — und sehen zu, wie die Pipeline stehen bleibt. Heute erreichen nur noch 28% der B2B-Vertriebler ihre Quote,⁴ und der Hauptgrund ist nicht fehlendes Talent. Es ist, dass der Prozess, den sie übernehmen, nur im Kopf des Gründers existiert. Ich hole ihn dort heraus.

MORE ABOUT HOW I WORK

Aktivität ist keine Strategie.

Most Sales Teams Run on Intuition. That's Risk.

Die Daten bestätigen es.
Pipeline-Generierung ist im Jahresvergleich um 47% gefallen.
Sales-Zyklen sind 24% länger.
Nur 19% qualifizierter Deals werden abgeschlossen.
Mehr Aktivität wird das nicht beheben. Ein klares System schon:

Ein geschärfter ICP
Strukturierte Discovery
Definierte Vertriebsphasen
Konsistente Pipeline-Generierung

Damit Ihr Umsatz nicht länger von Ihnen abhängt.

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Customer Satisfaction

Clients Share Their Success Stories.

Michael helped us make a fundamental shift in how we generate pipeline. Before working with him, we were fully dependent on inbound. He evaluated and implemented the right outbound tools for our team, built out our sequences and messaging, and trained our 5 setters from the ground up. The result: each setter now books multiple enterprise meetings per week — entirely self-sourced. He delivered a complete outbound engine, and our team runs it independently.

Simon Thiel

Probonio, CEO

Michael was our first Account Executive in the DACH region and played a key role in building the market from the ground up. He surpassed €1M in ARR, consistently overachieving quota with 119% in his first year and 135% in his second. He closed and expanded landmark accounts including Samsung Electronics, Decathlon, and Deloitte — while helping shape our sales processes, team structure, and overall go-to-market approach in DACH. A rare combination of founder mentality and strong commercial execution.

Ivan Cossu

Deskbird, CEO

Michael joined us as our first sales hire at Scripe and restructured our sales foundation. He established the core sales process, activated outbound pipeline, and worked fully hands-on — running demos and closing deals himself. Beyond execution, he helped refine our ICP and worked closely with marketing to turn campaigns into actual pipeline. He’s the kind of consultant who doesn’t just advise — he builds and delivers.

Eva Egg

Scripe, CEO

When I needed to sharpen Onmotiq's positioning for B2B SaaS, I brought Michael in. Michael is someone who was the first AE at a SaaS scale up, who knows exactly how Series A founders think about pipeline, and who can translate that into how we should position ourselves to reach them. Michael helped us define our ICP, sharpen our sales narrative, and shape how we go to market in DACH. The thinking was specific, the work was hands-on, and the recommendations always had the operator's logic behind them — because he's actually done it. If you're a B2B SaaS founder trying to move from founder-led sales to a real motion, he's the consultant I'd recommend.