GTM Strategy

Ich helfe Gründern, ihren ICP zu schärfen, ihr Positioning zu korrigieren und eine Go-to-Market-Bewegung aufzubauen, die tatsächlich qualifizierte Pipeline generiert.

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The Challenge

Die meisten Gründer in der Frühphase glauben, sie hätten ein Problem mit der Lead-Generierung. Meistens stimmt das nicht. Der Zielkunde ist zu breit gefasst. Die Botschaft trifft nicht. Vertriebsgesprächen fehlt der Fokus. Die Zahlen sprechen für sich: B2B-Win-Rates sind auf 17–20% gefallen,¹ Pipeline-Generierung im Jahresvergleich um 47%,² und ein durchschnittlicher Deal involviert heute 10 Stakeholder bis zum Abschluss.³ Wenn der ICP nicht klar ist, wird all das schwieriger — und Ihr Team verbringt seine Woche mit Käufern, die ohnehin nie abgeschlossen hätten. Ich helfe Ihnen, die These zu korrigieren, bevor Sie weiter Geld ausgeben, um eine kaputte auf mehr Menschen anzuwenden.

What We Do

I work with founders to turn early sales success into a
clear, repeatable system. Instead of relying on your intuition
and the performance of whoever you hired last, we build out
the process from first touch to closed deal, document the
playbook end to end, and train the whole team to run it
without you sitting in every conversation.

The goal is simple: turn early traction into revenue
you can forecast.

What We Build Together

During this engagement we design the core structure of your sales process:

Define the customers most likely to buy, stay, and generate long-term revenue — so the team stops chasing bad-fit opportunities.

Understand who is involved in the buying process, what they care about, and how decisions actually get made.

Identify the operational pains, priorities, and business outcomes that create urgency and move deals forward.

Build messaging that speaks directly to the buyer’s reality instead of generic claims that sound like every competitor.

Create a clear sales story and discovery structure that helps reps run focused conversations and uncover real opportunities.

Focus time and pipeline effort on the segments most likely to convert instead of spreading the team too thin.

Align outbound, inbound, and GTM execution with how your ideal customer actually researches and buys solutions.

Timeline

The Sales Process Design typically takes:

8–12

Wochen

The Outcome

At the end of this process you will have:

Ein scharfer ICP, den Sie als Filter nutzen können.

Positioning und Messaging, das zur Denkweise des Käufers passt.

Stärkere Discovery-Gespräche. Eine fokussierte Pipeline-Strategie.

Eine fokussierte Pipeline-Strategie.

Eine klare Richtung, an der Vertrieb und Marketing arbeiten können.

What Happens Next

Sobald die GTM-Strategie steht, wechseln wir meist zu Sales Process & Scaling, um sie in eine Bewegung zu überführen, die das Team Tag für Tag umsetzen kann.

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