Über mich

Ich baue Vertriebssysteme für Gründer
die es leid sind, selbst der Engpass zu sein.

6+

Years of Experience

1M+

ARR Closed

8+

ARR Closed

Ich helfe B2B-SaaS-Gründern in der Frühphase, von Founder-led Sales zu einer Vertriebsbewegung zu kommen, die das Team selbst trägt. Keine Agentur. Keine Deck-Übergabe. Ich, im Termin, bei der Arbeit.

Founder Story

Building Success Through Vision,
Innovation, and Trusted Client Partnerships

Background

Ich wollte Arzt werden. Ich habe mich für Medizin beworben und keinen Studienplatz bekommen — was sich mit 19 wie das Schlimmste anfühlte, was passieren konnte. Es war das Beste. Stattdessen landete ich an der WU Wien und wurde innerhalb weniger Wochen in die dortige Startup-Szene gezogen. Zwei Jahre lang habe ich am Gründungszentrum Events organisiert und über 200 Gründer mit Investoren, Mentoren und passenden Hires verbunden. Dann habe ich redrobe mitgegründet — eine virtuelle Garderobe für Online-Händler, die Retourenkosten senken und das Kauferlebnis verbessern sollte. Wir haben kein Unicorn gebaut. Ich habe in diesen 18 Monaten mehr gelernt als in den meisten Teilen meiner formalen Ausbildung. Während meines Auslandssemesters arbeitete ich am Lavin Entrepreneurship Center an der SDSU, an der Seite amerikanischer Gründer, die völlig anders bauten als die europäischen. Als ich später bei L'Oréal Paris und dann im HP-3D-Druck-Bereich anfing, wusste ich bereits: Ich wollte nah an den Menschen sein, die Dinge aufbauen — nicht Großkunden vom Schreibtisch aus betreuen. Also wechselte ich in den SaaS-Bereich.

Problem Realization

Ich startete bei deskbird als erster AE in der DACH-Region. Die ersten Enterprise-Deals habe ich selbst abgeschlossen — Samsung, Decathlon, SkyTeam, DHL Consulting, Deloitte — habe im ersten Jahr 119% der Quote erreicht, im zweiten 135% und persönlich €1M ARR überschritten. Zur Einordnung: Heute erreichen nur 28% der B2B-Vertriebler überhaupt ihre Quote,¹ der Branchendurchschnitt liegt bei 43%.² Ich war Teil des Teams, das das Unternehmen von ~$1,4M auf ~$10M ARR skaliert hat. Was mir auf dem Weg dorthin auffiel, war ein Muster, das ich hundertfach von der anderen Seite des Tisches am Gründungszentrum gesehen hatte: Gründer, die selbst verkaufen konnten, aber Teams, die das nicht replizieren konnten. Je genauer ich hinschaute, desto offensichtlicher wurde es. Deals wurden nicht abgeschlossen, weil das Produkt großartig oder der Gründer charmant war. Sie wurden abgeschlossen, weil der Gründer den gesamten Prozess im Kopf trug — und niemand sonst Zugang zu diesem Kopf hatte.

Insight

Die meisten Gründer glauben, sie hätten ein Lead-Problem. Fast nie ist das so. Sie haben ein ICP-Problem, ein Prozessproblem oder ein Skalierungsproblem — und sie schütten Aktivität darauf, in der Hoffnung, dass Volumen das löst, was Strategie nicht kann. Die Daten bestätigen es: 70% der Startups skalieren in irgendeiner Dimension zu früh — und das ist der größte Einzelgrund, warum sie scheitern.³ Ich habe das von beiden Seiten erlebt. Ich war der Gründer, der auf eine volle Pipeline blickte, die nicht konvertierte. Ich war der Vertriebler, der einen Pitch nachbauen sollte, der nur für den Gründer Sinn ergab. Der Unterschied zwischen einem Gründer, der verkaufen kann, und einem Unternehmen, das verkaufen kann, ist nicht Talent. Es ist ein System.

Why I Started This

Nach deskbird kamen Gründer direkt auf mich zu. SpendLab holte mich ins Boot, um DACH zu erschließen — $250K+ neuer Enterprise-Umsatz und die Erkenntnis, dass die Schweiz der bessere Einstiegspunkt war. Probonio holte mich, als Inbound abflachte. Ich habe ihre Outbound-Engine von Grund auf gebaut. Scripe holte mich als Fractional Head of Sales, um die gesamte Vertriebsbewegung von Null aufzubauen. Ich habe KLUN gegründet, weil ich Gründer immer wieder dieselben teuren Fehler machen sah — zwei Jahre zu früh einen VP Sales einzustellen, einen Sales Coach zu engagieren, der selbst nie eine Quote getragen hat, oder einen Berater zu bezahlen, der ein Deck überreicht und verschwindet. Ich wollte das Gegenteil. Eingebunden bleiben. Die Arbeit mit dem Team machen. Das Unternehmen mit einer Vertriebsbewegung verlassen, die ohne mich läuft. Das ist der ganze Sinn.

our mission

Welcome to Industrie, a leading industry innovator with a rich history excellence. With a passion for precision and commitment to quality we have been empowering industries and driving progress.

our Vision

Our vision in the industry is to lead with innovative solutions that set new standards for excellence. We are committed to harnessing the latest technologies and best practices to drive progress and efficiency

How I work

Hands-on, nicht beratend. Ich nehme an Ihren Pipeline-Reviews teil, coache Ihre Vertriebler an echten Deals, baue das Playbook gemeinsam mit Ihnen. Nicht von außen mit einem Deck. Keine komplexen Frameworks. Nur das, was für B2B SaaS in der Frühphase tatsächlich funktioniert.
Alongside you. Not from the outside in a deck. No complex frameworks. Just what works for early-stage B2B SaaS.

Credibility

6+ Jahre in B2B-Vertrieb, SaaS und im europäischen Startup-Ökosystem

Experience

Mitgründer von redrobe. Zwei Jahre am Gründungszentrum WU, 200+ Gründer mit den richtigen Menschen verbunden. Erster AE bei deskbird — €1M+ persönlicher ARR, 119% / 135% Quotenerreichung. Fractional-Engagements bei Scripe, Probonio und SpendLab. Davor HP und L'Oréal Paris.

Companies / Clients

B2B-SaaS-Unternehmen in der Früh- und Wachstumsphase in der DACH-Region und im weiteren Europa — meist Mid-Market- und Enterprise-Bewegungen. Zu den für Kunden abgeschlossenen Schlüsselkunden zählen Samsung Electronics, Decathlon, SkyTeam, DHL Consulting und Deloitte.

Results

Beitrag zur Skalierung eines SaaS-Unternehmens von ~$1,4M auf ~$10M ARR. $250K+ neuer Enterprise-Umsatz bei SpendLab. Fünf Setter zu einer konsistenten Outbound-Engine bei Probonio gecoacht. GTM-Bewegungen von Null bei Scripe aufgebaut.

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